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あなたは営業に対してこのようなことで悩んではいませんか?

 

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私もこのような悩みを抱えていた時期はありました。

 

ですが、“あること”に気がついた途端、営業成績は急激に上昇し、きついノルマを常に達成することができました。その成績も認められ、最速最短で全社表彰を2度も受賞することとなり、今でこそ順風満帆な営業マン人生を送ることができています。そこに気がつけたことで、営業だけでなく、私生活のあらゆる場面でもそれが生かされ、普段の生活さえも豊かなものになっています。

 

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例えばこのような、あなたが考える営業マンとしての理想を叶えることは十分に可能です。私がお送りするメールマガジンでは、あなたが営業マンとして幸せな人生を送ることを目的として、その営業術を包み隠さずお届けいたします。

 

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とはいう私も最初から“順風満帆な営業マン人生”を送ってきたわけではありません。

 

たまたま同じ営業所に配属になった同期がいて、最初の頃はいつも比較されていて、“できない方”というレッテルを貼られていました。そのころは営業も全然楽しくなく、上司からは無理難題をいつも突きつけられていました。飲み会では上司に罵倒され、帰りのタクシーの中で泣いていたこともあります。

 

やはり営業というものは過程も大事ですが、目に付くのは『結果』。ノルマを達成していれば、なぜか上からの追求は少なく、結果を残す者だけが、評価されるということもざらにあります。どんなに真面目に仕事をしていても、結果がついてこない、ノルマが達成できないと、肩身が狭い思いをしてしまうかもしれません。

 

ただ、理想としては過程もしっかりとしつつ、ノルマも達成できているという状態。これがやはり幸せな営業マンとしての第一歩なのではないかと私は考えます。

 

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あなたの会社では営業について教えてくれる機会はどれくらいあるでしょうか?営業の本質について教えてくれる人が近くにいる人はラッキーかもしれません。

 

実は会社は営業について教えているようで、大事なことは教えてくれないのが現実なのです。表面的なノウハウなどは研修などで教えてくれますが、本質的な部分が抜けているのです。

 

なので、会社で研修をしても、多くの営業マンが結果を残せないままになってしまいます。外部の講師を呼べば効果的なのですが、予算の関係上、外部の講師を毎回呼ぶことは困難です。ですので、社内だけの無駄な研修が何度も何度も実施され、営業マンは全然成長しないというサイクルが生まれてしまいます。

 

会社も研修をやるということ自体が目的になってしまい、研修内容もいつもと変わらず、無駄な時間を過ごしてしまいます。多くの営業マンが結果を残せないのは会社が営業を教えてくれないということも原因なのではないかと感じています。

 

そんな中、なぜ私はきついノルマを簡単に達成できるまでになれたのか…?

 

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私もテクニックやノウハウだけを身につけていけば結果は残せると思っていました。

 

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こういったことばかりを考えていて、結局は自分のことが中心になっていました。会社での研修も話法やテクニックなどの研修が中心でしたが、やっていることは何も変わらず、現状にもほとんど変化がありませんでした。初めの頃はノルマも無理なお願いをして、ギリギリの達成。また次の計画になったら出遅れてスタート…。

 

そんな中、会社の先輩に誘われ、嫌々ながらもとあるセミナーに参加したときのことでした。

 

そのセミナーはいわゆる「自己啓発系」のセミナーだったのですが、そこで言われていたのが、「マインド」でした。これがしっかりと確立することで、仕事はもちろん、私生活などあらゆる場面でいい方向に向かっていくと。そこで私は「営業のマインド」を常に意識することにしました。

 

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営業で重要なのはノウハウでもなく、スキルでもなく、“マインド”です。あらゆるスキルを身につけてもマインドや思考力がしっかりしていないと、そのスキルを最大限に発揮することは難しいです。つまり、スキルを生かすも殺すも、マインド次第なのです。これは非常に重要なのですが、会社ではなかなか教えてくれないのが現状です。

 

会社は利益をあげるという使命がありますが、それが先走りになってしまい、お客様に貢献するという意識が非常に薄れてしまいます。それが原因で、どんなノウハウやスキルを身につけても結果に繋がらず、苦労するという悪循環を起こしてしまいます。

 

私はこのマインドの重要性に気づくことができたおかげで、お客様からの信頼を獲得し、数字は自然とついてきて、ノルマは自動的に達成できる状態にまでなることができました。無理な数字の詰めをすることもなく、社内での評価も上がってきました。

 

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営業マンにとってこういった状態が理想ではないでしょうか。そんな理想を叶えられる営業マンをもっともっと増やしていきたい。

 

営業ノウハウやスキルを最大限に活かすマインドや思考力や、さらにそこを高めた上でのノウハウやスキルの活かし方について、包み隠さずお伝えしていきます。
 

 

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